Script di chiamata
Script cold call per vendita fotovoltaico
La gente è assuefatta alle chiamate sul solare. Parti dalla loro bolletta e da una stima di risparmio onesta e specifica, non dal pianeta.
Lo script
Chiami un privato o un'azienda con bollette alte per aprire un discorso di risparmio col fotovoltaico.
TuBuongiorno Signor Greco, sono Marco di [la tua azienda] Solar. Vado dritto — con i prezzi dell'energia dove sono, le bollette quest'anno sono più alte di quanto vorrebbe?
InterlocutoreCome per tutti, no? Ma il solare è caro.
TuLo era, e non le dirò che è gratis. Ma per un tetto come il suo di solito i pannelli si ripagano col risparmio, e poi sono soldi che tornano in tasca. Il tetto è di proprietà o in affitto?
InterlocutoreDi proprietà. Ma ho sentito che il rientro è lunghissimo.
TuÈ il mito che vorrei correggere con i suoi numeri reali. Mi mandi una bolletta recente e torno con un tempo di rientro vero per casa sua — senza impegno. Vale la pena vederlo?
InterlocutoreSe è basato sulla mia bolletta reale, va bene.
TuPerfetto — una bolletta e l'indirizzo, e giovedì le mostro l'anno di pareggio in cifre chiare.
InterlocutoreGliela mando stasera.
Per farlo funzionare
- Parti dalla loro bolletta e dal risparmio, non dal messaggio ambientale — i soldi muovono la chiamata.
- Riconosci onestamente l'obiezione sul costo; negarla distrugge la credibilità.
- Qualifica presto la proprietà del tetto così non sprechi la presentazione.
- Offri una stima di rientro sulla loro bolletta reale; la precisione batte una promessa generica.
Se oppone resistenza
'Costa troppo all'inizio.' — 'Giusto — per questo quoto il rientro, non il prezzo di listino. Sulla sua bolletta potrebbe pareggiare prima di quanto crede; glielo mostro.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Il brief di Tepio segnala tipo di immobile e profilo energetico approssimativo, così l'apertura sul solare parla alla loro bolletta invece che a un copione.
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