Script di chiamata
Script cold call per distribuzione all'ingrosso
I rivenditori tengono a margine e rotazione. Parti da una linea che gira in fretta e offri un piccolo ordine di prova per abbassare il rischio.
Lo script
Chiami un buyer o titolare di negozio per aggiungere la tua linea di prodotti ai suoi scaffali.
TuBuongiorno Signora Costa, sono Luca di [la tua azienda] Distribuzione. Una veloce — nella sua categoria, le linee attuali girano davvero o parte dello scaffale sta lì fermo?
InterlocutoreUn paio di linee girano piano, sì.
TuLo scaffale fermo è margine morto. Abbiamo una linea che gira in fretta per negozi come il suo, con margine migliore dei soliti nomi. Le interessa più il prezzo o la rotazione?
InterlocutoreEntrambi, ma la rotazione — deve vendere.
TuAllora non la impegno con un grosso ordine. Prenda un piccolo cartone di prova, lo metta sullo scaffale, e se in un mese non si muove me lo riprendo. Modo corretto per testarlo?
InterlocutoreUn cartone di prova con reso? Posso farlo.
TuPerfetto — le mando un cartone iniziale con i margini e un piccolo espositore, e la risento dopo tre settimane.
InterlocutoreVa bene, lo mandi.
Per farlo funzionare
- Parti dallo scaffale fermo e dal margine morto — la frustrazione reale e continua del rivenditore.
- Chiedi se conta più il prezzo o la rotazione; ti dice come presentare la linea.
- Offri un piccolo ordine di prova con opzione di reso per togliere il rischio di stock.
- Includi margini e un espositore; rendi facilissimo dire sì e venderlo.
Se oppone resistenza
'Abbiamo già fornitori per quello.' — 'Bene — questo non li sostituisce. Un cartone di prova accanto alla linea attuale lascia decidere alla cassa quale vende di più.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio tiene categorie e ordini passati di ogni rivenditore nella scheda, così proponi la linea che colma un vuoto reale sul loro scaffale.
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