Script di chiamata
Script cold call per servizi di sicurezza
La sicurezza si vende sulla tranquillità e su un rischio specifico e vicino. Parti dall'incidente locale, offri una valutazione, senza fare terrorismo.
Lo script
Chiami un imprenditore in una zona con incidenti recenti per offrire una valutazione della sicurezza.
TuBuongiorno Signor Bruno, sono Marco di [la tua azienda] Security. Sto chiamando le attività della sua via — questo mese ci sono state due effrazioni in zona. Non voglio spaventarla, solo chiederle: quanto è sicuro del suo impianto attuale dopo la chiusura?
InterlocutoreAbbastanza, ma quelle effrazioni mi hanno fatto pensare.
TuÈ un istinto sensato. Quasi ogni locale ha un punto debole — una porta, un angolo cieco, un allarme che nessuno monitora. Ha un monitoraggio dal vivo o solo un allarme che suona e spera?
InterlocutoreSolo un allarme, onestamente. Nessuno lo controlla.
TuÈ proprio il vuoto che le effrazioni recenti hanno sfruttato. Le faccio un sopralluogo gratuito di 20 minuti — le mostro chiaro i punti deboli, e decide lei cosa vale sistemare. Senza impegno.
InterlocutoreUn sopralluogo gratuito, visto quello che è successo — sì.
TuOttima scelta — giovedì giro il locale e le lascio una semplice scheda dei rischi da tenere comunque.
InterlocutoreGiovedì va bene, grazie.
Per farlo funzionare
- Aggancia un incidente locale specifico; il rischio vicino rende reale la sicurezza.
- Di' esplicitamente che non sei lì per spaventarli — il terrorismo rompe la fiducia.
- Esponi il punto debole (allarme non monitorato) con una domanda, non una predica.
- Offri un sopralluogo gratuito con una scheda dei rischi da tenere.
Se oppone resistenza
'Abbiamo già un allarme.' — 'Buon inizio — ma un allarme che nessuno monitora è proprio il vuoto usato da quelle effrazioni. Il sopralluogo mostra cosa gli manca, gratis.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio ti fa segmentare gli account per zona, così quando c'è un incidente locale raggiungi in fretta e in modo mirato ogni attività a rischio.
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