Script di chiamata
Script cold call per fissare un incontro per un SaaS B2B
L'unico obiettivo della chiamata è l'appuntamento, non la vendita. Sii breve, guadagnati 20 minuti e chiudi.
Lo script
Chiami un VP Operations di un'azienda media per fissare un incontro conoscitivo di 20 minuti per il tuo SaaS.
TuCiao Marco, sono Sara di [la tua azienda]. So che ti chiamo a freddo — mi dai 30 secondi per dirti perché, poi decidi tu se ha senso continuare?
InterlocutoreVai, ma veloce.
TuAiutiamo i team operativi a ridurre la reportistica manuale del lunedì. Ho visto che quest'anno state assumendo, ed è di solito quando i report iniziano a mangiare ore. È così anche da voi?
InterlocutoreSì, ora è un po' un caos.
TuÈ esattamente quello che risolviamo. Non ti faccio la presentazione al telefono — preferisco mostrarti 20 minuti di prodotto vero sui vostri dati. Ti è più comodo giovedì alle 15 o venerdì mattina?
InterlocutoreGiovedì potrebbe andare, ma prima mandami qualcosa.
TuAffare fatto. Oggi ti mando una scheda e un invito per giovedì alle 15 — se dopo i primi cinque minuti non è rilevante, chiudiamo. Ti sembra corretto?
InterlocutoreMi sembra corretto.
Per farlo funzionare
- Chiedi il permesso nella prima frase — abbassa il riflesso di riattaccare.
- Vendi l'incontro, mai il prodotto; l'unica decisione è uno slot in agenda.
- Proponi due orari concreti invece di un vago 'quando sei libero?'.
- Offri una via d'uscita facile ('chiudiamo dopo cinque minuti') per ridurre la paura di impegnarsi.
Se oppone resistenza
'Mandami solo una mail.' — 'Volentieri, ma le mail si perdono. Dammi 20 minuti giovedì e se non è utile non mi sentirai mai più.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio prepara il brief AI di ogni prospect prima della chiamata, così la frase sul motivo della telefonata è specifica invece che generica.
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