Script di chiamata
Script cold call per intermediazione trasporti
Gli spedizionieri hanno già broker; la vittoria è coprire il carico che nessun altro riusciva. Parti da lì e dimostrati su una spedizione.
Lo script
Chiami il coordinatore logistico di uno spedizioniere per guadagnarti una chance sui carichi difficili da muovere.
TuCiao Andrea, sono Luca di [la tua azienda] Freight. Vado dritto — non chiedo di essere il tuo broker principale. Quando hai un carico difficile che nessuno riesce a coprire, chi chiami?
InterlocutoreIl primo broker che risponde, onestamente. È una corsa.
TuQuella corsa è proprio dove mi guadagno il pane — tratte difficili, tempi stretti, capacità quando il mercato è teso. Qual è il carico più difficile da coprire ultimamente?
InterlocutoreQualsiasi cosa fuori sagoma diretta a sud è stata un incubo.
TuÈ la mia specialità. La prossima volta che ne hai uno, chiama me per primo — se lo copro pulito, mi sono guadagnato un posto nella tua lista; se no, non hai perso nulla. Affare?
InterlocutoreMi sta bene. Ti do il prossimo difficile.
TuPerfetto — ti mando i miei dati e la linea diretta così quando salta fuori sono a una chiamata di distanza.
InterlocutoreMandali, ti tengo a portata.
Per farlo funzionare
- Non chiedere di essere il broker principale — chiedi il carico che nessun altro può coprire.
- Fatti nominare la tratta più difficile; è lì che puoi dimostrare valore in fretta.
- Presentalo come un test su un singolo carico senza svantaggi per loro.
- Lascia una linea diretta così sei la prima chiamata nella prossima corsa.
Se oppone resistenza
'Abbiamo già dei broker.' — 'Tutti li hanno — io sono quello che chiami quando loro non ce la fanno. Dammi il prossimo carico difficile; è tutto il test.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio tiene le tratte più difficili e i carichi passati di ogni spedizioniere nella scheda, così la chiamata apre sull'esatto trasporto che sei fatto per vincere.
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