Script di chiamata
Script cold call per un'agenzia di sviluppo software
I founder non comprano 'sviluppo'; comprano il rilascio di ciò che è bloccato. Parti dal risultato fermo, non dal tuo stack.
Lo script
Chiami un founder o product lead con la roadmap ferma o il team oltre la capacità.
TuCiao Giulia, sono Marco di [la tua azienda] Dev. Salto lo spiegone da agenzia — domanda veloce: c'è qualcosa in roadmap fermo perché il team è semplicemente al limite?
InterlocutoreSì, la nostra app mobile è slittata di due trimestri.
TuDue trimestri costano cari in slancio. È solo una questione di capacità o vi manca una competenza specifica che il team non ha in casa?
InterlocutoreUn po' entrambe — niente sviluppatore mobile forte internamente.
TuÈ esattamente il vuoto che colmiamo — un team mirato che rilascia il pezzo che vi manca, senza doverlo assumere a tempo indeterminato. Posso fare una call di scoping gratuita di 30 minuti per dimensionarlo onestamente?
InterlocutoreUna call di scoping la posso giustificare. Certo.
TuOttimo — ti mando un breve template di brief così arriviamo preparati, e tengo giovedì per lo scope.
InterlocutoreGiovedì va bene, mandami il template.
Per farlo funzionare
- Parti dal deliverable bloccato, non dal tuo stack — i founder comprano risultati.
- Separa la capacità da una competenza mancante; la risposta plasma la tua offerta.
- Posizionati come colmatura di un vuoto senza assunzione fissa — è il vero appeal.
- Offri una sessione di scoping gratuita, non una proposta; è concreta e a basso rischio.
Se oppone resistenza
'Preferiamo sviluppare in casa.' — 'Ha senso sul lungo termine — ma assumere richiede mesi che non avete. Noi rilasciamo ora il pezzo bloccato; il team lo gestisce dopo.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Il brief di Tepio segnala la fase del prodotto e i segnali di assunzione, così la chiamata apre sul vuoto di roadmap che sentono davvero.
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