Script di chiamata
Script cold call per un'agenzia di somministrazione
La somministrazione si vende su velocità e copertura. Parti dal loro buco adesso e offri di riempirlo in fretta, non di diventare l'intero piano.
Lo script
Chiami un responsabile operations o HR per conquistare personale temporaneo o a contratto in un periodo di punta o di carenza.
TuCiao Andrea, sono Marco di [la tua azienda] Staffing. Vado dritto — verso l'alta stagione, sei al completo in produzione o coprite i turni tirando la corda al team?
InterlocutoreTiriamo la corda, onestamente. Ci mancano due persone.
TuCosì bruci in fretta i migliori. Teniamo temp selezionati e pronti nella tua zona e copriamo un turno in 48 ore. Sono sempre quei due ruoli o varia di settimana in settimana?
InterlocutoreVaria, ed è per questo che assumere a tempo indeterminato è complicato.
TuAllora la copertura flessibile è perfetta — cresci solo quando serve. Ti configuro così che la prossima volta che sei corto, una chiamata risolve. 15 minuti per prepararlo?
InterlocutoreMi toglierebbe pressione. Va bene.
TuOttimo — giovedì prendo i requisiti dei ruoli così siamo pre-abilitati prima della prossima corsa.
InterlocutoreGiovedì va bene.
Per farlo funzionare
- Parti dal buco di copertura immediato e dall'alta stagione, non da un contratto a lungo termine.
- Evidenzia il burnout del team che tira la corda; i responsabili sentono quel dolore in prima persona.
- Vendi la flessibilità — crescere solo quando serve — contro il rischio delle assunzioni fisse.
- Fatti pre-abilitare prima della corsa così il prossimo buco è a una telefonata di distanza.
Se oppone resistenza
'Gestiamo le assunzioni da soli.' — 'Perfetto per i ruoli fissi. Questa è solo copertura rapida per i buchi che le assunzioni non riempiono in tempo — una rete, non un sostituto.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio segnala gli schemi stagionali e i buchi di personale passati per account, così chiami poco prima che siano corti, non dopo.
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