Script di chiamata
Script cold call per un consulente finanziario
Le chiamate sui soldi generano sospetto. Non vendere mai un prodotto a freddo — offri un secondo parere e lascia che la competenza si guadagni l'incontro.
Lo script
Chiami un professionista vicino a un traguardo di vita o finanziario per offrire una revisione del portafoglio senza impegno.
TuBuongiorno Dottor Vitale, sono Sara di [la tua azienda] Wealth. Sarò trasparente — in questa chiamata non vendo un prodotto. Lavoro con professionisti per capire se i loro risparmi stanno davvero lavorando. È una cosa che ha guardato di recente?
InterlocutoreNon proprio. Sono per lo più fermi in banca.
TuÈ più comune di quanto si ammetta, e con l'inflazione perdono valore in silenzio. Ha un piano per quei soldi, o sono parcheggiati senza una vera strategia?
InterlocutoreOnestamente, parcheggiati. Voglio sempre sistemarli.
TuAllora un secondo parere di 30 minuti potrebbe valerne la pena — le dico chiaro se va bene o se sta perdendo valore. Nessun prodotto, nessun impegno. Le andrebbe la prossima settimana?
InterlocutoreUn secondo parere lo accetto. La prossima settimana, sì.
TuOttimo — le mando un breve questionario così usiamo bene i 30 minuti. Martedì o giovedì?
InterlocutoreGiovedì pomeriggio.
Per farlo funzionare
- Dichiara subito che non vendi un prodotto; è il modo più rapido di superare il sospetto.
- Aggancia l'inazione — risparmi fermi che perdono valore — una paura che già sentono.
- Offri un secondo parere, non una consulenza o un piano, per restare a basso impegno e conforme.
- Manda un breve questionario così la revisione appare professionale e preparata.
Se oppone resistenza
'Ho già un consulente.' — 'Bene — allora è un vero secondo parere. Se lavorano bene, mi sentirà confermarlo; se no, meglio saperlo ora.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio segnala i segnali di eventi di vita e le note passate per contatto, così la chiamata di revisione parte in un momento davvero rilevante per loro.
Pronto a chiamare meglio?
Apri il tuo workspace e fai la prima Flash Call oggi. 14 giorni di prova, nessuna carta.
Prova gratis