Script di chiamata
Script cold call per il follow-up dopo un evento
Ha incontrato decine di fornitori. Ricostruisci in fretta il ricordo, cita lo scambio specifico, poi passa alla call.
Lo script
Hai incontrato brevemente un prospect in fiera o a una conferenza e chiami qualche giorno dopo.
TuCiao Laura, sono Stefano di [la tua azienda] — ci siamo parlati un attimo allo stand del SaaS Expo giovedì, mi chiedevi come gestiamo la preparazione alle chiamate. Ti torna?
InterlocutoreSì, giusto — quei giorni sono un frullato ma mi ricordo.
TuAssolutamente, sono giornate caotiche. Dicevi che i tuoi venditori perdono tempo a informarsi prima di ogni chiamata — è proprio su questo che volevo tornare. È ancora un problema?
InterlocutoreSì, non è certo sparito.
TuAllora vale un'occhiata seria, lontano dal rumore. Posso prendermi 20 minuti la prossima settimana per mostrarti il flusso di preparazione di cui parlavamo allo stand?
InterlocutoreCerto, inizio settimana va bene.
TuOttimo — lunedì alle 11 o martedì alle 14? Ti mando l'invito e una foto della scheda che ti era piaciuta.
InterlocutoreMartedì alle 14, grazie.
Per farlo funzionare
- Aggancia il ricordo con un dettaglio specifico (lo stand, il tema che ha sollevato).
- Riconosci il caos dell'evento — gli dai il permesso di averti mezzo dimenticato.
- Ripeti il problema che ha citato lui stesso; è la prova che vi siete davvero parlati.
- Chiama entro una settimana, finché il ricordo è fresco; dopo il calore svanisce in fretta.
Se oppone resistenza
'Ho parlato con tante persone, non ricordo i dettagli.' — 'Tranquilla — mi chiedevi come ridurre i tempi di preparazione alle chiamate. Se è ancora rilevante, 20 minuti lo rendono concreto.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio salva le note dell'evento su ogni lead, così la conversazione allo stand non va persa quando chiami.
Pronto a chiamare meglio?
Apri il tuo workspace e fai la prima Flash Call oggi. 14 giorni di prova, nessuna carta.
Prova gratis