Script di chiamata
Script cold call per una discovery call
La discovery è 80% ascolto. Chiedi, approfondisci, conferma — il prospect deve parlare molto più di te.
Lo script
Hai fissato del tempo con un prospect e lo usi per diagnosticare la sua situazione prima di proporre.
TuGrazie del tempo, Andrea. Prima di mostrarti qualcosa vorrei capire come gestite l'outbound oggi — mi racconti una mattina tipo?
InterlocutoreI venditori prendono una lista, studiano ogni account, poi iniziano a chiamare verso le dieci.
TuCapito. Dove si inceppa — è la qualità della lista, il tempo di ricerca o le conversazioni stesse?
InterlocutoreOnestamente la ricerca mangia un'ora prima che qualcuno chiami.
TuQuindi un'ora al giorno per venditore di preparazione. Se ne recuperaste anche solo metà, cosa ne farebbe il team?
InterlocutorePiù chiamate, ovvio — stiamo lasciando conversazioni per strada.
TuÈ il numero che vorrei muovere. Posso mostrarti 10 minuti di come tagliamo la preparazione e poi mi dici se si incastra nella vostra mattina?
InterlocutoreSì, mostramelo.
Per farlo funzionare
- Apri con 'mi racconti' — ottieni un racconto, non un sì/no.
- Quantifica il problema (un'ora per venditore al giorno) prima di proporre qualcosa.
- Chiedi cosa farebbero col tempo risparmiato; si vendono da soli il risultato.
- Guadagnati il diritto alla demo confermando prima l'incastro, non buttandoti a capofitto.
Se oppone resistenza
'Puoi mostrarmi direttamente il prodotto?' — 'Certo, in due minuti. Voglio solo puntarlo alla vostra mattina reale così è rilevante, non un giro generico.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Il brief AI di Tepio ti dà il contesto azienda in partenza, così la discovery scava nel problema invece che nei dati base che potevi cercare da solo.
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