Script di chiamata
Script cold call per il follow-up di un lead inbound
Qui vince la velocità. Cita esattamente cosa ha fatto, sii utile non venditore, e fissa l'orario finché l'intento è caldo.
Lo script
Qualcuno ha scaricato una guida o avviato una prova; chiami entro pochi minuti per trasformare l'interesse in conversazione.
TuCiao Giulia, sono Stefano di [la tua azienda] — hai appena preso la nostra guida su come ridurre i tempi di preparazione alle chiamate. Mi piace chiamare subito così non resti nel dubbio. Due minuti?
InterlocutoreOh, caspita, che velocità. Certo.
TuHo immaginato che te ne stai occupando ora, non il prossimo trimestre. Domanda veloce — cosa ti ha fatto scaricarla proprio oggi?
InterlocutoreStiamo inserendo nuovi venditori e la preparazione è tutta sparpagliata.
TuÈ esattamente il caso della guida. Invece di leggere tutte le 12 pagine, vuoi una spiegazione di 15 minuti mirata all'inserimento dei venditori? La adatto al vostro caso.
InterlocutoreSì, mi risparmia la lettura.
TuPerfetto — domani alle 10 o alle 14? Ti mando l'invito e vado dritto alla parte sull'inserimento.
InterlocutoreAlle 10 va bene.
Per farlo funzionare
- Chiama entro pochi minuti — l'intento inbound cala di ora in ora.
- Cita l'esatto contenuto o azione; dimostra che sei rilevante, non casuale.
- Chiedi perché ha interagito oggi; la tempistica rivela il vero innesco.
- Scambia la lettura con una spiegazione su misura — gli risparmi fatica e ottieni l'incontro.
Se oppone resistenza
'Stavo solo dando un'occhiata.' — 'Tranquilla — la maggior parte lo fa. Cosa ti ha colpito al punto da scaricarla? Probabilmente vale 15 minuti.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio mette i nuovi lead inbound nel tuo mazzo Flash Call all'istante, così lo speed-to-lead non dipende da chi controlla la mail per primo.
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