Script di chiamata
Script cold call per agenti immobiliari
I proprietari vengono chiamati di continuo. Parti da prove locali e specifiche e offri valore prima di chiedere l'incarico.
Lo script
Chiami un proprietario in un quartiere dove hai venduto di recente per aprire un discorso di incarico.
TuBuongiorno, parlo con la Signora Rossi? Sono Marco di [la tua azienda] Immobiliare — ho appena venduto la casa a due porte da lei in Via Verdi e avevo acquirenti rimasti a mani vuote. La disturbo?
InterlocutoreNon vendiamo, se è questa la domanda.
TuCapisco benissimo, nessuna pressione. Il motivo per cui la chiamo — quella vendita ha alzato parecchio i prezzi nella sua via. Le farebbe piacere sapere quanto vale oggi casa sua, anche solo per informazione?
InterlocutoreBeh… un po' curiosa sono.
TuCome quasi tutti. Le faccio una valutazione senza impegno in 20 minuti a casa sua — il numero se lo tiene, che venda o no. Le andrebbe sabato mattina?
InterlocutoreSabato in effetti potrebbe andare.
TuOttimo — porto anche i comparabili della sua via. Diciamo sabato alle 10, e poi decide lei.
InterlocutoreVa bene, alle 10 mi sta bene.
Per farlo funzionare
- Parti da una vendita locale specifica — la vicinanza batte ogni 'il mercato è caldo' generico.
- Offri la valutazione come informazione che si tengono, slegata dal vendere.
- Porta i comparabili della via; i dati locali ti fanno guadagnare l'appuntamento.
- Non combattere il 'non vendiamo' — vira sulla curiosità del loro numero.
Se oppone resistenza
'Non pensiamo di trasferirci.' — 'Perfetto, allora pressione zero. Conoscere il valore è comunque utile — le lascio il numero e vado.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio tiene le vendite recenti di ogni via e i contatti passati nella scheda, così il tuo gancio locale è sempre preciso.
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