Script di chiamata
Script cold call per un'agenzia di recruiting
Niente apre l'orecchio di un hiring manager come un candidato rilevante. Parti dalla persona, non dalla tua agenzia.
Lo script
Chiami un hiring manager con una posizione aperta, partendo da un candidato che hai già.
TuCiao Federica, sono Marco di [la tua azienda] Talent. Sarò veloce — ho un senior backend engineer, oggi da un concorrente, aperto a cambiare e nella vostra fascia salariale. State ancora assumendo per quel ruolo?
InterlocutoreSì, in effetti. Quella posizione è aperta da due mesi.
TuDue mesi sono dolorosi. Questa persona è disponibile per un primo colloquio questa settimana. Prima di mandarti il profilo, qual è l'unica competenza che mancava agli ultimi tre candidati?
InterlocutoreOnestamente, esperienza vera nello scalare sistemi, non solo teoria.
TuÈ esattamente il background di questo candidato. Ti mando un profilo anonimizzato oggi, e se calza facciamo un brief di 15 minuti così azzecco il resto della rosa.
InterlocutoreMandalo — se è reale, ne parliamo.
TuFatto — profilo entro un'ora, e tengo giovedì per il brief.
InterlocutoreOttimo, non vedo l'ora.
Per farlo funzionare
- Parti da un candidato specifico e rilevante — è il modo più rapido di aprire la porta nel recruiting.
- Chiedi cosa mancava ai candidati precedenti; ti consegna il brief esatto da riempire.
- Manda in fretta un profilo anonimizzato per dimostrare che il candidato è reale, non un'esca.
- Trasforma l'interesse su un candidato in un brief completo per la posizione.
Se oppone resistenza
'Usiamo già un'altra agenzia.' — 'Va bene — tienila. Io ho un candidato che loro non hanno. Guarda il profilo; se è migliore, hai la risposta.'
Come Tepio ti aiuta a usarlo
Tepio traccia le posizioni aperte e i feedback passati di ogni cliente, così parti sempre dal candidato che combacia col vuoto reale.
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