Come gestire l'obiezione "Se ne occupa il mio capo"
Hai raggiunto qualcuno sotto il referente, e ti ha appena dato una mappa. Non riattaccare per chiamare a freddo il capo — usa questa persona per arrivarci caldo.
È un instradamento onesto più spesso che un rinvio: la persona davvero non possiede la decisione. Ma come arrivi al capo conta enormemente — un richiamo a freddo verso l'alto parte da zero, mentre una menzione o un'introduzione interna da questo contatto parte calda. La persona con cui parli è un ponte, e trattarla da fastidio brucia il ponte.
Come gestirla
- Ringrazialo per l'indicazione invece di correre a chiudere la chiamata.
- Conferma il nome del capo e il modo migliore per raggiungerlo.
- Chiedi a questo contatto di menzionarti o fare una leggera introduzione.
- Scopri a cosa tiene il capo, così il tuo approccio verso l'alto è pertinente.
- Mantieni amichevole questa persona — può sostenerti o bloccarti internamente.
Cosa puoi dire davvero
Cosa evitare
Non liquidare questo contatto e scavalcarlo a freddo — snobbare il ponte spesso ti fa bloccare in silenzio l'accesso al capo.
Come Tepio ti aiuta con questa
Il brief di Tepio spesso identifica il referente senior e le sue priorità, così la tua mossa verso l'alto è calda e pertinente invece di un richiamo a freddo alla cieca.
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