Come gestire l'obiezione "La contattiamo noi se serve"
Ti mette educatamente in panchina a tempo indeterminato — "non ci chiami, la chiamiamo noi". Il problema: quasi mai lo fanno. Il tuo compito è mantenere un motivo legittimo per restare in contatto.
È un modo elegante di chiudere il contatto sembrando aperti: non dicono no, ti parcheggiano. Ma "la contattiamo noi" conta sul fatto che si ricordino di te nell'esatto momento futuro in cui nasce un bisogno — cosa che raramente accade, perché intanto un concorrente rimasto presente è già nella conversazione. L'attesa passiva regala l'affare a chi l'ha coltivato.
Come gestirla
- Accetta con garbo — non rientrare nella conversazione a forza di argomenti.
- Stabilisci un motivo legittimo e a basso attrito per restare in contatto leggero.
- Ottieni il permesso di risentirti su un innesco preciso, non un silenzio aperto.
- Lascia valore che assoceranno a te, così ti ricordano quando arriva il bisogno.
- Tieni la porta socchiusa invece di chiuderla del tutto alle loro condizioni.
Cosa puoi dire davvero
Cosa evitare
Non accettare e basta il "la chiamiamo noi" sparendo — l'attesa passiva regala l'affare a un concorrente rimasto presente.
Come Tepio ti aiuta con questa
Tepio ti fa impostare un promemoria basato su un innesco sull'azienda, così riappari al momento giusto invece di sperare che si ricordino di chiamare.
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