Come gestire l'obiezione "Mi costerà qualcosa?"
In questa domanda è nascosto interesse d'acquisto — si stanno già immaginando di usarlo. Rispondi con onestà, non enfatizzare il 'gratis' e guida il momento verso il valore.
Lo chiedono quando sono curiosi e attenti ai costi: vogliono conoscere l'inghippo prima di investire attenzione. Schivare la risposta genera sospetto; puntare troppo sul 'è gratis' svaluta il valore percepito e invita il "e allora qual è la fregatura?". La mossa giusta è onesta, breve e subito ricollegata a ciò che otterrebbero.
Come gestirla
- Rispondi diretto e sincero — l'evasione qui uccide la fiducia all'istante.
- Se c'è un elemento gratuito (prova, chiamata, audit), presentalo come basso rischio, non come il punto.
- Se ha un costo, sii trasparente e passa subito al valore che porta.
- Non sovraenfatizzare il 'gratis' — può segnalare basso valore o una fregatura nascosta.
- Usa il momento per spostarti verso una conversazione di valore, non un dibattito sul prezzo.
Cosa puoi dire davvero
Cosa evitare
Non schivare la domanda sui soldi né strombazzare "è tutto gratis!" — l'evasione genera sfiducia e il 'gratis' calcato troppo segnala una fregatura.
Come Tepio ti aiuta con questa
Il brief di Tepio ti aiuta a passare dal "quanto costa" al valore che quest'azienda otterrebbe, così una domanda sul prezzo diventa una conversazione sul valore.
Pronto a chiamare meglio?
Apri il tuo workspace e fai la prima Flash Call oggi. 14 giorni di prova, nessuna carta.
Prova gratis