Cold calling nell'import-export
Il trading è tutto margine e affidabilità di fornitura. Una chiamata che offre una fonte a prezzo migliore o un nuovo mercato per la loro merce ottiene ascolto.
Perché il cold calling funziona qui
Le aziende import/export e di trading comprano e vendono oltre confine sul margine, e il cold calling funziona perché il loro intero modello è trovare una fonte migliore o uno sbocco nuovo. Il buyer è un titolare o responsabile acquisti/vendite che pesa di continuo prezzo, affidabilità, cambio e tempi. Tu offri o forniture più economiche o più affidabili, o un nuovo mercato di distribuzione per ciò che trattano. Apri con un prodotto concreto, un vantaggio di prezzo o uno sbocco di mercato, non con un vago 'facciamo commercio internazionale'.
Dolori su cui far leva
- Margine compresso da prezzi fornitori in aumento o oscillazioni di cambio
- Fornitori esteri inaffidabili che causano rotture e ritardi
- Eccessiva dipendenza da un solo paese di origine o da un solo mercato di sbocco
- Problemi di qualità e compliance sulla merce importata
- Nessun nuovo canale di distribuzione per far crescere i volumi
Come aprire la chiamata
Apri con un prodotto e un vantaggio: 'Trattate [categoria di prodotto] — posso offrire o una fonte più affidabile a un costo sdoganato migliore, o un nuovo mercato per ciò che già muovete. Cosa le serve di più ora: tagliare il costo di fornitura o aprire nuova domanda?'
Obiezioni che sentirai (e come gestirle)
Abbiamo i nostri fornitori/clienti.
Il vostro prezzo non batte la nostra fonte.
Mi mandi catalogo/prezzi.
Cosa fa emergere il brief AI di Tepio qui
Il brief AI di Tepio legge il sito dell'azienda per dedurre quali merci tratta, i mercati di origine e destinazione probabili e il suo ruolo (importatore, esportatore, distributore): così apri con un prodotto e un angolo di margine pertinenti.
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