Gestione obiezioni

Come gestire l'obiezione "Siamo vincolati da un contratto"

Un contratto ha una scadenza, e quella data è la tua occasione. Questa obiezione ti dice esattamente quando essere nella conversazione — quindi assicurati di esserci.

Prova gratis Come funziona

"Al momento siamo vincolati da un contratto"

Perché te lo dicono

Spesso è sincera, a volte uno scudo comodo. In ogni caso i contratti scadono, e le decisioni di cambio si prendono mesi prima del rinnovo, non il giorno stesso. Chi sente "sotto contratto" e sparisce cede l'affare a chi ha coltivato la relazione durante il vincolo.

Come gestirla

Accettalo — non gli chiedi di violare nulla, quindi abbassa la guardia.
Trova la data di rinnovo; è l'informazione più preziosa qui.
Scopri come valuterebbero le alternative quando la finestra si apre.
Posizionati per essere valutato in anticipo, dato che le decisioni precedono il rinnovo di mesi.
Resta presente in modo leggero fino ad allora così sei l'opzione nota, non di nuovo una chiamata a freddo.

Cosa puoi dire davvero

Ha senso, non le chiederei mai di rompere un contratto. Quando scade? È quella la conversazione che voglio davvero.

Giusto. Quasi tutti iniziano a guardarsi intorno qualche mese prima del rinnovo, non la settimana stessa — posso risentirla verso allora?

Nessun problema. Quando sarà il momento, cosa vorrebbe che un'alternativa vera le dimostrasse?

Capito. La lascio in pace fino a [circa data], ma vorrei essere nella sua rosa quando rivalutate — le sembra corretto?

Cosa evitare

Non spingerlo a rompere o sovrapporre un contratto per cambiare prima — sembri avventato e fai sembrare lui uno sprovveduto.

Come Tepio ti aiuta con questa

Tepio ti fa salvare la data di rinnovo sull'azienda e la ripropone nel deck in anticipo, così chiami prima che inizino a cercare.

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