Cold calling nel franchising
I franchisor crescono reclutando punti e gli affiliati lavorano su margini stretti per sede. Una chiamata che soddisfa uno dei due bisogni parla dritto al loro conto economico.
Perché il cold calling funziona qui
Il franchising offre due strade di cold calling: aiutare i franchisor a reclutare e supportare nuovi affiliati, e vendere agli affiliati o alla rete come clienti multi-unità (forniture, servizi, marketing, software). Il cold calling funziona perché obiettivi di crescita ed economia per unità sono espliciti: un franchisor ha bisogno di più punti per centrare il piano, e un affiliato ha bisogno che ogni sede sia redditizia. Apri sulla crescita dei punti per i franchisor, o su un accordo di rete e risparmi per unità per il gruppo — concreto, non una proposta generica.
Dolori su cui far leva
- Franchisor in difficoltà a reclutare e formare nuovi affiliati qualificati
- Performance e standard incostanti tra i punti in franchising
- Affiliati con margini compressi a livello di singola sede
- Nessun potere d'acquisto di gruppo: i punti pagano di più separatamente
- Scarso supporto di marketing locale per i singoli affiliati
Come aprire la chiamata
Scegli la strada e àncora alla crescita: 'Volete aprire più punti quest'anno, o la priorità è rendere più redditizi gli affiliati esistenti? Aiuto con [il recruiting di affiliati / un accordo di forniture o servizi di rete che taglia il costo per unità]. Qual è la pressione maggiore ora?'
Obiezioni che sentirai (e come gestirle)
Il recruiting degli affiliati lo gestiamo noi.
Ogni affiliato compra per conto suo.
Mi mandi delle informazioni.
Cosa fa emergere il brief AI di Tepio qui
Il brief AI di Tepio legge il sito del franchising per dedurre settore, numero di punti e fase di crescita: così apri o sul recruiting o su un angolo di risparmio di rete adatto a dove sono.
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